——谈优势企业的后续发展问题

3月11日，市委统战部杨庆林部长在高新区组织部崔志强部长陪同下考察法因，并与公司董事长李胜军就企业发展问题做深入交流。

杨部长在法因数控调研民营企业的发展情况时强调，统战部作为沟通企业与政府的纽带，应该把经济工作贯穿始终，更好地为企业尤其是非公有制企业服务，为创建和谐社会而有所作为。同时他也对法因数控的后续发展提出了自己的设想，“优势企业在发展自身经济的过程中，应该多方面地兼顾上下游企业的利益，为实现持续性发展的目标多加探索。”

李胜军董事长在座谈中“笑纳”了杨部长的建议，表示“只有帮助客户赚钱自己才能赚钱”，这在法因已经成为一种深入人心的经营理念。据李董事长介绍，法因正在谋划与互补性的企业合作，共同建设型钢、中厚板及线材的全国性区域加工配送中心。他还很诚恳地表示，“法因这么做并不是单纯地想分下游产业链的一杯羹，而是通过与客户的共赢使自身的纵深性更强，并最终促成法因数控钢结构成套加工装备的销售。”同时他还向杨部长汇报了法因在营销模式上的两点创新，一是从卖设备到提供整体加工方案的转变，为客户提供全方位的解决之道；二是以建立展示加工中心为契机，培育体验式营销的新模式，让客户真正体验到设备、工艺、模具的成套性，并间接降低自己的营销成本。

除了营销理念的不断更新，法因数控也在着手规范自己的产品体系，在门类齐全的基础上，力求突出钢结构数控成套加工设备的主业，做足复合化和成套化的优势。此外，软件和硬件二者兼备、大大优于同行的能力，也使法因有更多的实力开发新产品，并锻炼出了较强的市场适应能力，易于根据竞争形势的变动，适时地做出发展方向的跟踪调整，就比方公司近期在风电、核发电、海水淡化等领域的积极拓展。李董事长说，“国家新批给的两个国家标准制定项目，也在很大程度上反映了法因在同行中的地位，并且获得了相应的资金支持。”

杨部长通过实地考察法因的生产车间，了解法因产品的品种和基本性能，并在听取了李董事长对企业发展、技术发展方向、产品开发战略等情况的介绍后，逐渐增强了对法因的信心，他表示法因是一个“有实力、有潜力、有团队、有文化”的优质企业，希望法因能够更加积极主动地利用好国家的产业政策和高新区的发展平台，在06年和07年积淀的基础上，实现08年的爆发与飞跃。

法因数控市场部

2008．03．011

稿件来源：法因数控