首先，感谢高新区领导以往对法因的关心和支持，并祝大家新春愉快，在新的一年里我们决心再接再励，争取再上一个新的台阶。2005年法因集团的战略目标要实现产值翻一番，为此我们着重抓好如下三方面的工作：

一、提高数控装备成套水平，满足差异化服务的市场

 数控装备的成套水平是我们国内装备行业的“短板”，这几年法因试探性开展了一些工作，也收到了一些成效，但与国际同行相比还有很大的差距。今年我们还要在钢结构和电力行业再增加开发一些系列和规格的产品，进一步满足差异化服务的市场需求，并在原有成套设备的基础上，尽快补充一些新的品种，进一步扩大成套服务的范围，最大程度满足高端客户的需求。由于法因的产品主要定位在替代进口产品，所以客户要求比较高，我们要以国际供应商的服务为标杆，努力打造“法因”品牌的含金量。

二、增加市场运作的强度

为了增加市场运作的强度，首先需要不断完善和提高老产品，我们要在改进设计、生产和检验上多下些功夫，“能用”不代表“好用”，“好用”不代表“完美”，做“专”、做“精”才是真正的强大；其次我们要加强广告投入，初步考虑增加到五百万，“好酒也怕巷子深”，太深的巷子影响了与客户的沟通，至少不方便，大家都在提“客户至上”，我们就要想方设法为客户提供方便，并落实到细微之处，让客户便于找到你，更便于了解你；最后，我们准备扩大营销队伍，以往的队伍太小，小的战役可以打，正规战役没有很好地开展，今年计划增加到二百人的营销队伍，为营销提供人员的保证。

三、扩大市场范围

扩大市场范围首先是指在现有的主流客户群的基础上，在技术性质偏离不大的情况下，搞一些扩展和延伸服务．我们现有二种主线产品，一类是钢结构装备，另一类是电力装备，这两类主线涵盖了不少种类的产品，技术稍加改动，我们又可以为家电、造船、机车、国防等强势行业服务，这样做投入少产出快，适合我们现有的状况。扩大市场范围的第二种情况，是在指产品不变的情况下扩大。我们以往老盯着国内市场，通过与意大利的合作，我们可以把触角伸出去，改善国际市场的通行能力，一方面我们要抓紧合作产品的试制，早一点向国际市场提供，另一方面也可以带动我们自身的产品更多地销到国际市场，这样做技术上虽然没有大的变化，但在经营上要下功夫，要强化我们国际部的工作，扩大市场，实现目标是很有可能的。

关于“十一五”规划的设想

高新区非常关心区内企业的持续发展，最近布置编制“十一五”企业发展规划，法因数控根据编报要求和省市经济工作会议精神，计划在2010年，实现销售收入过十亿，上交税金超亿元，出口创汇达千万（美元）的目标，努力为高新区的发展，争取多做点贡献。法因数控是一个起步较晚的小企业，在高新区的孵化支持下，迅速成长壮大，但在高新区众多老大哥企业的面前，还是个小兄弟。希望高新区各级领导，继续予以支持帮助，欢迎各级领导经常到法因走走看看，及时指出我们的问题。谢谢！

根据李胜军经理的发言删改

2005年2月3日

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